強(qiáng)技術(shù) 促服務(wù) 新益康走上新征途

禽鳴天下原創(chuàng)

仲夏之月，北上遼陽(yáng)，有幸和遼寧益康生物股份有限公司的掌門(mén)人劉國(guó)英總經(jīng)理進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短而深刻的交流，并參觀了益康生物生產(chǎn)基地。劉總的辦公室布置簡(jiǎn)潔大方，細(xì)節(jié)處處能覓到鮮活和可愛(ài)，滿溢著溫度感。在與劉總的交流過(guò)程中，我們感受到了不一樣的『新』益康。無(wú)論是聊產(chǎn)品研發(fā)和趨勢(shì)，談?dòng)脩舴?wù)和感知，還是講未來(lái)發(fā)展體系和規(guī)劃……什么事情在她那，總能和諧統(tǒng)一起來(lái)。她既懂產(chǎn)品“語(yǔ)言”，又了解一線“場(chǎng)景”。交談時(shí)，她時(shí)常淺淺地一笑，總能泛出沉靜的氣質(zhì)和獨(dú)有的魅力。

面對(duì)面落座，雖是初相見(jiàn)，卻似故人歸。

    記者：尊敬的劉總，您好，非常感謝您能在百忙之中接受我們的采訪。益康生物是一家有著60年發(fā)展歷程的生物制品企業(yè)，2017年金宇生物入駐益康之后，企業(yè)更是以新面孔示人，您能否介紹一下我們的“新”益康？

劉國(guó)英：感謝兩位記者為了益康專程而來(lái)。益康生物是1958年建廠的一個(gè)老企業(yè)，是農(nóng)業(yè)部首批批準(zhǔn)的高致病性禽流感滅活疫苗生產(chǎn)企業(yè)，自成立以來(lái)前后經(jīng)歷了五次大的改制，最近的一次就是金宇出資4個(gè)多億控股益康，這一次改制我認(rèn)為是非常成功的，為益康發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇、新理念、新技術(shù)。益康也踏上了發(fā)展的新征程。從發(fā)展方向上可以用兩個(gè)字來(lái)定位，一個(gè)是“新”。金宇控股以后，我們要在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)各個(gè)方面展現(xiàn)出和以前的不一樣；另一個(gè)就是“融”。我們用金宇的各種金標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打造提升益康的產(chǎn)品，將金宇的發(fā)展理念與技術(shù)融入益康的血液里。

益康擁有禽流感滅活疫苗、細(xì)胞毒活疫苗、胚毒活疫苗、胚毒滅活疫苗、卵黃抗體等8條GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線。傳統(tǒng)工藝和新型疫苗互為補(bǔ)充，產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定性和可靠性上的優(yōu)勢(shì)，也使得我們對(duì)益康的前景充滿期望。益康主要的核心產(chǎn)品包括重組禽流感三價(jià)滅活疫苗（H5+H7）、雞新城疫類、支氣管類弱毒活疫苗（疫剋靈、新支立康）、馬立克弱毒活疫苗和新流滅活疫苗等雞鴨鵝禽類疫病防控用疫苗和創(chuàng)新技術(shù)，也包括豬瘟（瘟康）、豬圓環(huán)（圓康）、偽狂犬（衛(wèi)康）等的豬用疫苗與創(chuàng)新技術(shù)，還包括狂犬滅活疫苗等寵物疫苗。目前根據(jù)金宇戰(zhàn)略布局，益康主要圍繞重組禽流感三價(jià)滅活疫苗（H5+H7）產(chǎn)品技術(shù)為核心，全面升級(jí)水禽和家禽疫苗產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)，提升生產(chǎn)管理能力，升級(jí)GMP生產(chǎn)線軟硬件智能化與數(shù)字化水平。益康的產(chǎn)品逐漸得到了養(yǎng)殖業(yè)特別是部分規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)的認(rèn)可和使用。

在滿足客戶需求、更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值方面，益康也做了很多探索與改進(jìn)。要想企業(yè)的產(chǎn)品受到市場(chǎng)認(rèn)可，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)化的服務(wù)缺一不可。首先，我們充分發(fā)揮了金宇集團(tuán)高級(jí)別生物安全實(shí)驗(yàn)室（ABSL-3）作用，為客戶提供疫病流行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)服務(wù)，跟蹤動(dòng)物的健康狀態(tài)，科學(xué)的為動(dòng)物群體做免疫評(píng)價(jià)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。第二個(gè)就是實(shí)施了“鐵三角”運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式，即業(yè)務(wù)代表+技術(shù)專家+首席科學(xué)家的模式。益康給每一個(gè)業(yè)務(wù)代表都配備專職技術(shù)專家，通過(guò)給客戶提供防、控、治綜合解決方案，讓客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)更能享受VIP服務(wù)，業(yè)務(wù)代表、技術(shù)專家、首席科學(xué)家三位一體形成強(qiáng)大的市場(chǎng)服務(wù)合力。

    記者：益康生物的發(fā)展目標(biāo)是什么？當(dāng)下主要在哪些方面做了努力？

劉國(guó)英：主要目標(biāo)是確定一條適合益康的發(fā)展之路，堅(jiān)定創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略，聚焦禽流感等家禽、水禽疫苗和禽用卵抗等產(chǎn)品質(zhì)量的提升，堅(jiān)持提升技術(shù)工藝以質(zhì)取勝戰(zhàn)略，快速布局基因工程、懸浮培養(yǎng)、多聯(lián)多價(jià)新型疫苗與聯(lián)苗的研發(fā)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流禽用疫苗品牌。

動(dòng)物疫苗雖然產(chǎn)能過(guò)剩，但老百姓呼喚的是好疫苗，“好”疫苗仍然一苗難求，高端疫苗大有市場(chǎng)。首先，益康根據(jù)鴨鵝的特點(diǎn)精心打造了水禽專用系列疫苗，篩選優(yōu)化了適合水禽的免疫佐劑及抗原標(biāo)準(zhǔn)，打造了重組禽流感疫苗、鴨瘟弱毒疫苗、小鵝瘟、鴨肝炎、鴨漿膜炎滅活疫苗等。當(dāng)下水禽產(chǎn)業(yè)還是處于快速發(fā)展期，它在集約化和規(guī)模化方面還有很長(zhǎng)的路要走，市場(chǎng)上亟需適合水禽的各類疫苗。其次，根據(jù)肉禽的養(yǎng)殖特點(diǎn)，益康精準(zhǔn)設(shè)計(jì)了免疫組合方案和一日齡免疫產(chǎn)品方案，將幾個(gè)疫苗通過(guò)專用設(shè)備和注射器一次性組合接種，經(jīng)過(guò)專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為客戶免疫減負(fù)，提升收益。其中耐熱保護(hù)劑的新支立康等產(chǎn)品可通過(guò)專用噴霧設(shè)備對(duì)出殼雛雞接種產(chǎn)生保護(hù)。第三，提升產(chǎn)品品質(zhì)，融通金宇純化濃縮、懸浮培養(yǎng)等技術(shù)與理念，打造高效力、高安全性的益康生物“金標(biāo)產(chǎn)品”，成功一個(gè)就推出一個(gè)。目前有10個(gè)金標(biāo)產(chǎn)品上市并獲得了好評(píng)。第四，目前疫病防控急需的腺病毒、法氏囊基因工程亞單位疫苗等正在積極合作研發(fā)，雞馬立克氏病活疫苗（rMDV-MS-Δmeq株）證書(shū)已經(jīng)獲批，不久也將上市。

記者：在服務(wù)模式上，您重點(diǎn)介紹了“鐵三角模式”，除此之外，我們的服務(wù)還有哪些方式？

劉國(guó)英：我們面對(duì)的集團(tuán)客戶、中小養(yǎng)殖場(chǎng)戶需求不盡相同。首先通過(guò)“鐵三角”的方式去了解他們真正的痛點(diǎn)，然后針對(duì)性的制定特異性的服務(wù)方案，包括疾病的診斷和疫病流行動(dòng)態(tài)預(yù)警，跟蹤動(dòng)物健康狀態(tài)，提供生物安全評(píng)估方案，科學(xué)評(píng)價(jià)動(dòng)物群體免疫水平，科學(xué)制定免疫程序，提供匹配防控產(chǎn)品與防控方案等。第二，我們會(huì)把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)，就像昨天我們搞了一個(gè)大型的銷售人員的培訓(xùn)，請(qǐng)老師給客戶業(yè)務(wù)人員做培訓(xùn)，客戶的產(chǎn)業(yè)做好了，自然而然我們的產(chǎn)業(yè)也不會(huì)差。我們和客戶之間不僅僅是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，還實(shí)現(xiàn)了資源共享和戰(zhàn)略合作。第三就是實(shí)驗(yàn)室建設(shè)服務(wù)，為客戶培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)技術(shù)人員，將研發(fā)診斷中心設(shè)為客戶診斷技術(shù)與人員的培訓(xùn)中心，形成動(dòng)態(tài)培養(yǎng)機(jī)制，根據(jù)需求安排專業(yè)老師一對(duì)一進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核上崗服務(wù)。

記者：您是從2019年正式成為益康的負(fù)責(zé)人，掌舵益康2年多，您有什么感想嗎？

劉國(guó)英：益康生物是金宇控股公司，承接益康管理工作對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，但依靠金宇集團(tuán)戰(zhàn)略統(tǒng)籌、資金投入、技術(shù)共享、人才支持，依靠益康良好的技術(shù)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)品線和優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，依靠廣大客戶與合作伙伴的支持，結(jié)合自己多年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，益康生物重振了信心并以新益康示人。益康生物自2018年起，3年內(nèi)收益持續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)30%，市場(chǎng)呈現(xiàn)好的發(fā)展趨勢(shì)。

記者：益康在今后的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作重點(diǎn)有哪些？

劉國(guó)英：未來(lái)對(duì)益康而言，一是我們以國(guó)家新版GMP實(shí)施改造為契機(jī)，投資6000多萬(wàn)元進(jìn)行了整個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升益康的智能化水平和數(shù)字化水平，產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到提高。二是我們要堅(jiān)定創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略，積極推進(jìn)與大中專院校科研院所的合作，面向健康產(chǎn)業(yè)做好疫苗創(chuàng)新的大文章，目前我們的研發(fā)部門(mén)已經(jīng)建立10個(gè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。三是，借助金宇高級(jí)別P3生物安全實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，積極開(kāi)展禽病檢測(cè)與診斷、病原鑒定與分離工作，助力疫病防控，為健康養(yǎng)殖貢獻(xiàn)力量；四是，積極做好人才引進(jìn)工作，為企業(yè)引進(jìn)更多高精尖的人才，增強(qiáng)益康核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著生物科技的快速發(fā)展，動(dòng)保疫苗產(chǎn)業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，基于一代一代產(chǎn)業(yè)人的努力，才有了我們動(dòng)物疫苗的今天，但仍存在一些卡脖子的技術(shù)難題。我們要切實(shí)以動(dòng)物健康和畜產(chǎn)品安全為出發(fā)點(diǎn)，夯實(shí)技術(shù)，沉淀品質(zhì)，凝心聚力，創(chuàng)新進(jìn)取，努力踐行“好疫苗，益康造”的決心，真正讓益康疫苗品牌深入人心。

轉(zhuǎn)載自《齊魯牧業(yè)報(bào)》。